Europeiska nätmäklare gör miljardförluster

men de svenska kollegorna tror på vinst nästa år

Den stora tyska nätmäklaren Comdirect vill sälja sina blödande dotterbolag i Italien och Frankrike.

Men i Sverige sitter nätmäklarna lugnt i båten och ser fortfarande tillväxt på marknaden.

Kostnaderna i Comdirect är för höga, i exempelvis Frankrike krävs 100.000 konton för att bolaget ska bli lönsamt, motsvarande antal i Storbritannien är 40.000. Därför koncentrerar sig Comdirect på Tyskland och Storbritannien. Notan för de förlustbringande dotterbolagen kommer att kosta upp till 210 miljoner euro, eller nära två miljarder kronor.

En annan stor tysk akttör, Consors, är också på jakt efter en partner sedan länge, för att ha någon att dela kostnaderna för IT och call center med.

Men i Sverige uppger de största aktörerna, Nordnet och Avanza, att de är på väg mot lönsamhet nästa år. Avanza gick med en liten vinst redan under tredje kvartalet.

Hur kan ni svenska mäklare gå runt när inte europeiska aktörer som är mycket större klarar det?

”Egentligen är det obegripligt eftersom de europeiska aktörerna borde ha helt andra stordriftsfördelar. Men vi kan konstatera att synergierna vid gränsöverskridande verksamhet är ganska små, de här bolagen har ju byggt upp en ny organisation i varje land de har gått in i, och då uteblir ju stordriften. Jag tror också att det har en viss betydelse att de ofta kommer från storskaliga och storstilade miljöer där man är van att bränna mycket stora summor snabbt, på exempelvis marknadsföring. Så har vi aldrig haft det. Vi har en total månadskostnad på 7,5 Mkr idag”, säger Nicklas Storåkers, VD för Avanza.

Som ett exempel kan nämnas att Comdirect även efter kraftiga nedskärningar i budgeten spenderade över 20 Mkr på marknadsföring under tredje kvartalet.

”Det är en pan-europeisk strategi som har gällt för de flesta av de största aktörerna i Europa. Nu när börsen har fallit har de skalat ned verksamheten kraftigt, men jag tror att utbyggnaden kommer att ta fart igen redan nästa år, om börsen fortsätter upp”, säger han.

Vill inte ni växa utanför Sverige?

”Vi ser fortfarande en stark tillväxt i Sverige och utesluter inte övriga Norden, vi kan växa från den plattform vi har idag till både Norge och Danmark, det krävs en viss justering för att gå in i Finland, men det är ändå en mycket billigare expansion än att gå in i en helt ny marknad i Europa. Det finns ingen anledning för oss att titta dit.”

Är nätmäklarmarknaden färdigstrukturerad i Sverige?

”Det finns ju betydligt färre aktörer kvar men mycket kan fortfarande hända. Det kan bli affärer över nationsgränserna i Norden och även mot närliggande sektorer som sparande mot privatpersoner. Jag tror att både vi och andra tittar på de möjligheterna. Vi vet också att det finns ett intresse från utlandet, både när vi köpte Aktiedirekt och HQ.SE gick ihop med Avanza fanns utländska aktörer med i slutstriderna.”

Nordnet köpte ju en försäkringsmäklarverksamhet för 1,5 år sedan och nu säljer de av livförsäkringsdelen, betyder inte det att det är svårt att hitta synergier här?

”Det finns delar där det inte finns synergier och delar där det finns, vi lanserar exempelvis snart en kapitalförsäkringslösning för våra kunder, där ser vi synergier.”

Mer om nätmäklare på ekonomi24.se

Lotta Engzell-Larsson (lotta.engzell@ekonomi24.se)