Kritiska sekunder under lönesamtalet

Expert: De första sekunderna är avgörande

Dags för löneförhandling och du vet precis vad du ska säga.

Men vet du hur du ska säga det?

De första sekunderna av förhandlingen kan avgöra resultatet.

helskärm

Det gäller att vara väl förberedd när det är dags för lönesamtal.

Och hur du lägger fram dina åsikter är minst lika viktigt som vad du faktiskt säger.

Enligt karriärcoachen Mette Manus måste du kunna kommunicera även med kroppen.

– De första sekunderna av en förhandling är helt avgörande för utfallet, säger hon till Dinepenger.no.

– Många tror att det man säger är viktigast, men hur du lägger fram det är avgörande, menar Mette Manus.

Ge och ta

Det hävdas att kroppsspråket, det vill säga hållning, rörelser, och andning utgör 55 procent av kommunikationen.

Rösten, hur snabbt du pratar, hur högt och hur tydligt 38 procent medan orden, ordvalet och associationer, endast utgör 7 procent, enligt Manus.

Det är därför viktigt att förbereda dig för hur du ska lägga fram ditt budskap.

– Du bör inte ha ett aggressivt kroppsspråk. Var tillmötesgående och tro på att du kan uppnå ett bra resultat. Du måste signalera att du är villig att förhandla, säger hon.

Mette Manus påminner om att båda parter måste ge och ta i en förhandling. Det är också viktigt att ha sitt mål klart, utan att gå på för hårt.

– För att lyckas med förhandlingen måste du uppföra dig väl. Om du verkligen tycker att du förtjänar en löneförhöjning är det viktigt att vara tydlig, men visa samtidigt att du är öppen för dialog. En fallgrop att undvika är att framstå som arrogant, sur, missnöjd eller krävande, säger hon.

Analysera situationen

Även Laura Traavik från norska handelshögskolan BI håller med om att en god förhandlare har större chans till höjd lön.

– Hur bra man är på att förhandla avgör till stor del vilken lön man får. Den första förhandlingen är särskilt viktig, eftersom nästa lön ofta baseras på den första, säger Traavik till Dinepenger.

Under lönesamtalet menar hon att det är bra att anpassa sig till situationen men samtidigt fortsätta vara sig själv.

– Du bör analysera situationen och anpassa hur du uppför dig och argumenterar därefter. Men låtsas inte vara någon annan utan var dig själv, säger Laura Traavik.