"Bort med lockpriser på bostadsrätter"
Mäklarfirma: Med ”accepterat pris" blir alla nöjda – köpare, säljare, mäklare
I dag annonseras en lägenhet i Stockholm till en (1) krona av oss på mäklarfirman Widerlöv & Co i Stockholm.
Lägenheten är nyrenoverad och värderad till cirka 3 miljoner.
Med detta extrema lockpris vill vi provocera fram debatten om lockpriserna och föreslå ett botemedel. Ingen har lyckats få bukt med lockpriserna, och lockprisdebatter har kommit och gått utan resultat. Dessutom är situationen värre nu än någonsin.
Vi föreslår en enkel lösning på problemet och metoden heter ”accepterat pris”. Med framgång tillämpar vi accepterat pris på våra samtliga bostadsförsäljningar i Uppsala. I dag tycker endast cirka 14 procent av våra kunder att utgångspriset varit för lågt. År 2004, innan vi använde oss av accepterat pris, var siffran 24 procent. Samtidigt som vår utveckling har förbättrats sedan 2004 har marknaden försämrats på detta område.
Accepterat pris innebär att bostadens säljare accepterar att sälja till det utannonserade priset efter en godkänd marknadsföringsinsats. Skulle det utannonserade priset vara ett lågt ”lockpris” skulle säljaren naturligtvis inte acceptera att sälja till utropspriset.
Accepterat pris skapar en bättre balans mellan utgångs-
priset och försäljnings-
priset.
I Uppsala kunde vi på Widerlöv & Co införa accepterat pris på egen hand. På grund av vår stora marknadsandel i Uppsala (cirka 25 procent) kunde vi där införa accepterat pris på egen hand utan branschkollegor den 1 april 2004. Efter tre år med accepterat pris kan vi i dag konstatera att metoden har påverkat vår ställning positivt i Uppsala.
Vi vill även införa accepterat pris i Stockholm, men då behöver vi samarbeta med andra fastighetsmäklare. Om vi inför accepterat pris på egen hand riskerar våra objekt att framstå som mindre attraktiva i jämförelse med utbudet.
Eftersom utbudet i Stockholm är så stort tror vi att en majoritet av mäklarföretagen måste tillämpa metoden för att lyckas få bukt med lockpriserna.
Som säljare behöver du inte riskera att få ett sämre slutpris än om du använder lockpris. Våra erfarenheter med accepterat pris visar att slutbudet definitivt inte påverkas negativt. Vi får några färre budgivare men däremot är spekulanterna genuint intresserade av bostaden och budgivningen. Detta medför att vi kan lägga ner mer tid och engagemang på dessa seriösa budgivare.
Som köpare vet du redan från början vad säljaren begär som lägsta pris. Accepterat pris skapar en bättre balans mellan utgångspriset och försäljningspriset.
Som mäklare slipper du strida mot lagar och god mäklarsed.
Att accepterat pris skulle fungera lika väl i Stockholm som i Uppsala är vi övertygade om. Med mer än tre års erfarenhet av accepterat pris delar vi gärna med oss av metodens fördelar och diskuterar även eventuella nackdelar. Vi får medhåll från kollegor i branschen vilket ger oss förhoppningar om att förändringen är genomförbar.
Det viktiga blir att ändringen sker ett visst datum och inte över en längre tidsperiod. Förändringen som krävs påminner om en tidig morgon den 3 september 1967 då högertrafik infördes. Inte skulle det gå att införa högertrafik över en längre tidsperiod. Likadant är det med accepterat pris.
Vill du, precis som vi, svänga om ratten? Som intresserad mäklare får du gärna anmäla ditt intresse för accepterat pris på widerlov@stoppalockpriserna.nu